лого

+7 (4932) 39-55-55

Перезвоните мне

Глеб Архангельский

РЕАЛИТИ-ПРОДАЖИ
«Дожим» клиента в стиле Wall Street!

Бизнес-семинар от единственного в России ведущего тренингов в формате «Реалити» Владимира Якубы


До начала семинара осталось:

30
марта
ИВАНОВО

Семинар адресован тем, кто продаёт сам или является наставником для сотрудников. Этот тренинг поможет понять «ЧТО» и «КАК» говорить, чтобы продавать Быстрее, Больше, Дороже, Чаще! Он разрушит миф о «сложных клиентах».

Вы получите инструменты, которые помогут вам увеличить количество сделок, увеличить средний чек, сделать больше продаж по рекомендациям, увеличить число постоянных клиентов, сократить цикл сделки и сократить количество претензий.

Вам это нужно если Вы:

инициатор

менеджер

владелец

руководитель отдела продаж

директор или заместитель

ведёте переговоры

руководитель

хотите быстрее закрывать сделки

Автор и ведущий семинара - Владимир Якуба

12 лет в сфере обучения и подбора персонала. 9 лет в сфере продаж

  • - Бизнес-тренер года в сфере «Управления персоналом»
  • - Автор 9 книг, 8 обучающих фильмов по лидерству, продажам, работе с персоналом, преподаватель МВА
  • - Единственный в России проводит мероприятия в формате «Реалити»: продает по громкой связи телефона прямо на тренинге
  • - Владелец Tom Hunt (tomhunt.ru), Бизнес-Риэлти (realty4business.ru) и других компаний
  • - Автор более 300 публикаций в СМИ и деловой прессе: Forbes, Ведомости, Коммерсант, Управление персоналом, ШТАТ, Бизнес Журнал, Кадровик, Деловой квартал, ProДеньги, Генеральный директор

Уникальный формат «РЕАЛИТИ» - ТРЕНИНГ

Это вовлечение участников в живой процесс познания через действия прямо сейчас. Во время тренинга, Владимир Якуба набирает любой «живой» номер телефона и в реальности показывает, как работает та или иная техника. Включает громкую связь и в режиме on-line общается с человеком, который взял трубку! На его тренингах нет «говорящей головы», есть действие и результат.

Во время реалити-тренинга, всегда используются видеопримеры и демонстрации с участием аудитории.
Участники задают вопросы и практикуются в реальных ситуациях!

Этот семинар - пожалуй, одни из самых эффективных дней
Вашей деловой жизни

Программа семинара

КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА

  • Почему не удается продать с первого раза?
  • Две дороги перед стартом «дожима»
  • Техника бенчмаркинга
  • Таблица исследования конкурентов
  • Трехшаговая модель анализа конкурента: вопросы, невидимка, e-mail
  • Анализ корректности
  • Реалити-практикум: звонок конкуренту, «вытягивание информации», анализ применяемых манипуляций.

КЛИЕНТСКИЙ АНАЛИЗ

  • Обход «людей-фильтров»
  • 3-х минутный сбор информации о поставщиках и клиентах
  • 4 источника получения данных: сотрудники, кандидаты, соц. сети, СМИ
  • ЯП-метод
  • “Пацаки” и “Чатлане” – двухшаговая модель продаж
  • Техника преодоления барьеров
  • Секрет 25-го слухового кадра
  • Принцип ПВО в продажах: «Свой-чужой»
  • 7 легенд вытягивания информации у секретаря: “В лоб”, “Письмо”, “Забыл” и т.д.
  • Реалити-практикум: Звонок клиенту, «переговоры с секретарем».

SALES-SCRIPT/ Скрипты продаж

  • Телефонный дожим
  • 6 вариантов для старта sales-script
  • Метод «КПД 100»: Контакт, Продажа, Договоренность
  • 2 универсальных скрипта продаж
  • Как продолжать диалог, если клиенту “неудобно” говорить
  • Правило 30 секунд
  • Как показать настойчивость вместо навязчивости
  • Инфоповод
  • Методы, позволяющие делать 2,3,4 и т.д.
  • Уместный звонок клиенту без лишнего напряжения. «Дата», «Экспертность», «Новость», «Новые факты» и др.
  • Техника завершения диалога с возможностью позвонить всегда и получать «да»!
  • Реалити-практикум: Повторный звонок трудному клиенту со сцены и в группах.

ПОВТОРНЫЙ ЗВОНОК

  • Работа в «негативной среде»
  • Настроиться, собраться, узнать побольше и другие ненужные отговорки самому себе
  • Нейтрализация страха методом А. Емельяненко
  • Два страха, одно желание и генетическая память – корни страха
  • Опасность или страх – “терминология мозга”

ВОЗРАЖЕНИЯ И ОТГОВОРКИ

  • 2 универсальных подхода: ДДП и тройной структурный метод “Паркера”
  • Работа с ценой
  • Способы обработки возражений: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др.

ВСТРЕЧА в B2B и B2C

  • Дожим на встрече и в розничном бизнесе
  • Метод “Гира”, корректировка расположений, оцифровывание выгод, псевдоснижение желания продать, правильный “уход”, туманная перспектива и др.
  • Как “дожимать”, чтобы получить больше здесь и сейчас?

УДЕРЖАНИЕ

  • Стратегия допродаж и пост-продаж 2 к 1: Offline и online стратегии: группы в соц сетях, видео-маркетинг, загрузка сайта, e-mail маркетинг, приложение для смартфонов, карта кликов, CRM, автоматизированные скрипты и пр.

Ведущие компании Ярославля, Иванова и
Владимира уже подтвердили свое участие!

Что я получу в результате

  • Вы получите эффективные скрипты "дожима" клиента
  • Вы научитесь работать с клиентом в негативной среде
  • Вы освоите 28 способов отвечать на возражения
  • Вы научитесь вести переговоры в стрессовом режиме
  • Вы освоите прием словесного прессинга
  • Вы узнаете о 5-ти точках воздействия на клиента

Специальные бонусы для участников

бонус

Электронная книга

бонус

Сертификат участника

бонус

Сертификат на бесплатный аудит отдела продаж

При регистрации через сайт - скидка 5%

Стоимость участия возрастает
еженедельно!

Если Вы не приняли решение, зарезервируйте место сейчас.
Менеджер свяжется с Вами и уточнит всю информацию в течение 24 часов

Где пройдет семинар

Шереметев Парк Отель, г. Иваново, ул. Наумова ,1
место
место
место

Есть вопросы - мы дадим ответы!

+7 4932 39-55-55

Стоимость участия возрастает
еженедельно!

Если Вы не приняли решение, зарезервируйте место сейчас.
Менеджер свяжется с Вами и уточнит всю информацию в течение 24 часов

Партнеры мероприятия

партнер
К началу